大老板销售思维模式,小股票的利息归本老板销售产品,结果天壤之别(创业必读)

醉眼看苍生 醉眼看苍生 07月01日

在我们平常人做生意中基本都是在销售产品,如衣服,小菜,水果等,这些做小生意的人基本都是在销售产品,从厂家或者批发商那里进货回来,拿到自己的店里进行销售,有一点点营销思维的人还可能会做一些促销比如买一送一,买二送一,打折优惠等活动。

大老板销售思维模式,小老板销售产品,结果天壤之别(创业必读)

没有营销思维的人基本就是成本多少钱,然后按照市场价去买,来一个客户看到产品可以就购买,不可以就不购买,卖的时候还基本不讲价格。所以这样的店注定就是小店,你会看到街头很多这样的小店要么就关门了,要么一直就是那么大的在做着,只能养家糊口是没有问题的,但是要真正做到做成连锁机构,那是需要有营销思维的。

那什么是营销思维?

首先,通过市场调研和分析,有效地细分市场,进而选择自身最具优势的目标市场和消费群体进行营销活动,而不是像以前那样到处攻城掠地和上下通吃,至少能知道有所为,有所不为!

同时,围绕着既定的目标市场和消费者进行营销策略的组合,强调策略和战术的整体联动和整合运作,并总结和提炼出许多我们津津乐道的所谓营销模式:深度分销、概念营销、体验营销、服务营销、终端营销等等。

互联网时代的营销思维就是流量思维和其他思维的混合,如何研究用户的网络营销和心态,才是做好营销的关键步骤,互联网时代牛弘配资,什么叫配资炒股,正规的配资公司排名下营销人需要哪些营销思维才能做好呢,如下:

一、娱乐思维

“通过这次推广,您希望在受众心中留下什么样的品牌印象?”这个问题问10个CMO,8个半会回答你:“好玩、有趣,最起码不要讨厌我们。”

二、美学思维

营销美不美有四层境界。

华为公司中国地区部消费者业务CMO杨柘在《态度公开课》现场表示,“最悲催的是产品不好,营销一流,好比给猪配了支口红,它还是猪,而且可能更丑;其次是低层次的以产品功能、配置为卖点,好比一个拥有性感嘴唇的美女在大街上逢人便说‘嘿,你看我的嘴唇很美吧’,当产品同质化严重的时候,这种直奔主题型的营销意义不大;

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三、价值思维

谈到互联网不得不提内容价值,流量对于各个行业越来越贵,如何提升流量是目前营销人的难题,从目前互联网种种的现象表明,流量的增长下一个分口就是在质量,例如网红经济,其实与其说网红现象级营销,不如说网红都是高质量的内容产生着,日此一分析,就可以得出内容才是这个时代经得流量起考验的硬通货。所以营销思维就要努力做出有价值的内容,保证高质量的价值内容输出。

四、极客思维

科学技术被誉为“第一生产力”,在营销行业同样如此。

五、效果思维

“我们的目的是销售,否则便不是做广告。”

六、空杯思维

做营销是一个时刻变化的过程,热点,产品,市场等都在不断的杭州诺邦无纺股份有限公司股票变化,没有固定的营销方法一劳永逸,不管曾经如何并不能代表将来如何,这是营销人要注意的问题,时刻保持空杯的心态,多学习多交流才能站在浪尖弄潮。

永远不要销售产品,销售思维模式。很多人可能不理解,就像卖房子,房子不是重要的,关于人们对这个房子的思维决定了他的购买。我们的行为是受我们的情感驱动,我们的情感是受我们的思维驱动的,所以人们的行动链是,思维,情感,行动。

大老板销售思维模式,小老板销售产品,结果天壤之别(创业必读)

思维是最重要的,也许你觉得你卖的是个实实在在的东西,但是什么样的东西是好的,什么样的东西是坏的,什么样的东西值钱,究竟人们使用完你的产品能够达到一个什么样的理想的状态,然后使用这个产品有什么注意事项,所有的这一切都是思维模式,你记住,我们不要卖产品,卖的是一种梦想的变化结果。梦想是未来的事情,所以在现在它是一种思维的模式。

我们如何去影响他的思维模式,就决定了他会不会采取某种行动。影响思维模式非常重要,这相当于决定他思维的定势和思维的标准。如果我们有某种程度的思维,我们就能够导致某种程度的行为;如果我们需要研究他的行为背后的思维模式是怎么样的,然后把这种思维能够搬到我们的营销上去,这里边有可以说有很多技巧,比如说怎么创造稀缺性,怎么创造紧迫感这些。

关键是他为什么认为这个东西有价值,那个东西没有价值。这个不是在我们一出生就有的,这是后来别人影响的结果,我不断的琢磨这些东西,为什么到外面,比如说见到两个人,为什么你就觉得其中一个人值得信任,另外一个人不值得信任,这不是那个人的问题,是你的思维模式的问题。

假如说我们从这里出门,有一个穿警服的人说,不要过马路,等一等,我们很可能就会等;但是一个穿着乞丐服的人说,不要过马路,等一等,这个时候我们就会有疑问。这是一种思维模式。所以人们选择什么产品,对什么产品的价值判断,全是一种思维的模式。

我们必须要影响这种思维的模式,我们销售的是他的思维模式,所以销售要从思维模式开始,一旦他接受了你的思维模式,你的产品代表你的思维模式的一种,让你的产品作为思维模式的附属品,所以购买就很简单了。

很多人在销售的时候,在给客户看产品之前,都会给他讲一大堆道理,但是他们讲的一大堆道理没有什么逻辑性,很难改变别人的思维模式。我会给你们很多方法,怎么去改变他的思维模式,比如说有很多人去试图改变别人的思维模式,但是他改变的过程会比较生硬,会遇到阻力,但是如果你完全从对方角度去帮他理清,结果就不一样了。

其实我们任何行业都没有固定的思维模式,对于一个新客户,比如说,你现在要搬到某一个城市去,你要找房子,找幼儿园,什么样的幼儿园好呢?什么样的幼儿园不好呢?不知道,但是如贝格富配资,一分钟学会看k线图,k线形态图解大全果有一个人在这方面给你一个思维的模式,这是非常厉害的。

对于营销来说,最重要的一个武器,是进入一个市场,改变一个市场的思维模式。一旦改变了思维模式,就改变了价值的判断,改变了购买的倾向性。更重要的是,产品会过时,但是思维模式不会,它的周期会更长。

你们都害怕竞争,害怕客户去买竞争对手的产品而不是你们的产品,但是如果客户接受了你的思维模式,你的思维模式确确实实给他创造了价值,就没有竞争对手。如果你有可比性,就一定会有竞争对手,但是思维模式是很容易差异化,产品本身出现差异化是较难的。

所以要记住这一点,永远不要销售你的产品,要销售我需要怎么影响他的思维模式,让他做出决策购买我的产品成为这种思维模式的一种情形。

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